Prospection & développement commercial d'une agence SAP

Durée

14 h

Jours

2 j

Format

Présentiel / distance

Dès

580 €/pers.

Objectifs pédagogiques

Définir les cibles commerciales d'une agence SAP : particuliers et prescripteurs

Construire une offre et un argumentaire commercial valorisant la valeur et l'avantage fiscal

Développer un réseau de prescripteurs et nouer des partenariats durables

Élaborer des devis et mener un suivi commercial (relances, fidélisation)

Piloter l'activité commerciale à l'aide d'indicateurs pertinents

Objectifs rédigés en termes opérationnels et observables (verbes d'action) afin d'être directement évaluables

Public concerné

Dirigeants et porteurs de projet SAP

Prérequis

Être responsable, créateur ou chargé de développement d'une agence SAP. Connaître les bases du secteur (modes d'intervention, avantage fiscal) est un atout mais n'est pas obligatoire.

Déroulé de la formation

Comprendre son marché

Cibles, besoins et concurrence locale d'une agence SAP.

Construire son offre commerciale

Prestations, arguments et tarification.

Prospecter

Canaux, prescripteurs (CCAS, soignants) et prise de contact.

Mener un entretien commercial

Découverte du besoin, proposition et réponse aux objections.

Fidéliser & développer

Qualité de service, recommandation et suivi de la relation.

Le programme détaillé, adapté au niveau des participants, est remis avant l'entrée en formation.

Moyens pédagogiques

Apports théoriques, démonstrations, mises en situation et études de cas issues du terrain. Supports pédagogiques remis à chaque participant.

Moyens techniques

Salle équipée (présentiel) ou classe virtuelle (distanciel), matériel et consommables professionnels nécessaires aux ateliers pratiques.

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active et inductive : alternance d'apports, de pratique guidée et d'analyse de situations professionnelles réelles.

Modalités d'évaluation

Test de positionnement en amont ; évaluation des acquis en continu et en fin de formation (QCM, mises en situation) ; questionnaire de satisfaction.

Modalités de sanction

Attestation de fin de formation et certificat de réalisation remis à l'issue. Émargement par demi-journée.

Modalités et délais d'accès

Inscription après échange sur le besoin et accord de financement ; délai indicatif précisé lors de l'inscription, selon les sessions disponibles.

Accessibilité handicap

Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Les besoins d'adaptation sont étudiés au cas par cas avec notre référent handicap : referenthandicap.sapacademie@gmail.com.